Как мы привели
100+ заявок в месяц на кадастровые услуги,
по цене 2 000–3 000 ₽ за заявку,
где средний чек от 70 000 ₽ до нескольких миллионов.
100+ заявок в месяц на кадастровые услуги,
по цене 2 000–3 000 ₽ за заявку,
где средний чек от 70 000 ₽ до нескольких миллионов.
+бесплатный бонус в конце:
"7 стабильно растущих кадастровых услуг, несмотря на кризис"
"7 стабильно растущих кадастровых услуг, несмотря на кризис"
Привет! Я Александр Кузнецов. Уже больше 10 лет мы с командой настраиваем рекламу для консалтинга, глубоко погружены в кадастровую и градостроительную тематику. За это время набили руку на сложных запросах и хорошо знаем, как работают эти ниши изнутри.
Сегодня разберу на кейсе клиента кадастровой компании "Группа Кадкомп", как мы получили более 100 заявок в месяц на межевые планы и около 30 заявок на судебную земельную экспертизу за первые месяцы сопровождения.
Это не история про «волшебную кнопку» получения клиентов. Это про системный подход к сложному рынку: аналитика, экспертная упаковка и кропотливая работа с запросами клиентов.
Сегодня разберу на кейсе клиента кадастровой компании "Группа Кадкомп", как мы получили более 100 заявок в месяц на межевые планы и около 30 заявок на судебную земельную экспертизу за первые месяцы сопровождения.
Это не история про «волшебную кнопку» получения клиентов. Это про системный подход к сложному рынку: аналитика, экспертная упаковка и кропотливая работа с запросами клиентов.
Александр Кузнецов
Руководитель маркетингового агентства "Красный Кузнец
Точка А. Что было до:
У клиента был корпоративный сайт, реклама Яндекс Директ и сарафан. Хорошие заказы шли только по «сарафану» и через агентов — адвокатов и юристов из судов. Яндекс Директ приводил мелочь: физлица, которые хотят экспертизу за 10-20 тысяч рублей. Итог - полная зависимость от одного канала, высокие комиссии, нестабильный поток.
Точка Б. Результат за 3 месяца диагностического этапа - Более 100 обращений в месяц по цене 2 000–3 000 ₽ за заявку.
Чтобы добиться такого результата, мы разбили работу на 5 шагов
У клиента был корпоративный сайт, реклама Яндекс Директ и сарафан. Хорошие заказы шли только по «сарафану» и через агентов — адвокатов и юристов из судов. Яндекс Директ приводил мелочь: физлица, которые хотят экспертизу за 10-20 тысяч рублей. Итог - полная зависимость от одного канала, высокие комиссии, нестабильный поток.
Точка Б. Результат за 3 месяца диагностического этапа - Более 100 обращений в месяц по цене 2 000–3 000 ₽ за заявку.
- Более 100 заявок в месяц на межевые планы
- Около 30 заявок в месяц на судебную земельную экспертизу
- Стоимость заявки на экспертизу: 2 000 – 3 000 ₽
- Средний чек на экспертизу: 70 000 – 250 000 ₽, плюс допродажи
- Появились юридические заказы для юрлиц, чеки от 300 тысяч до нескольких миллионов
- Клиенты хотят услугу под ключ, часто заказывают экспертизу сразу с юристом/адвокатом, таким образом увеличиваем средний чек и общую прибыль
- Часть заявок, которые не интересны нам, передавли партнёрам за комиссию, а это дополнительный доход
- Теперь делаем рекламу на смену ВРИ, компенсацию по КРТ, ОКС и другие услуги.
Чтобы добиться такого результата, мы разбили работу на 5 шагов
Шаг 1. Собрали и изучили конкурентов по экспертизе
Почему-то этот шаг часто пропускают владельцы компаний, а ведь отталкиваясь от конкурентов можно строить стратегию работы.
Мы проанализировали поисковую выдачу яндекса и нашли 136 конкурентов, которые рекламируются по судебной экспертизе, отобрали лучшие 25 компаний по качеству и объёму рекламы. Далее детально проанализировали сайты и рекламу и наконец поняли, почему платёжеспособные клиенты уходят к конкурентам:
Шаг 2. Переупаковали услугу и получили первых клиентов
На основе анализа конкурентов, мы полностью переделали страницу услуг экспертизы.
Во первых, сделали дорогой и статусный дизайн под сложную B2B-услугу. Клиент-собственник или юрист сразу видит: здесь профессиональный уровень, экспертиза, можно доверять.
Во вторых, полностью переписали подачу с юридического языка на простое и понятное человеческое обращение. Добавили больше маркетинговых фишек (сделали нормальное УТП, добавили лид-магниты). В итоге мы сделали 84 доработки к сайту только по экспертизе. Посмотрите сами ниже, как изменилась форма заявки.
Почему-то этот шаг часто пропускают владельцы компаний, а ведь отталкиваясь от конкурентов можно строить стратегию работы.
Мы проанализировали поисковую выдачу яндекса и нашли 136 конкурентов, которые рекламируются по судебной экспертизе, отобрали лучшие 25 компаний по качеству и объёму рекламы. Далее детально проанализировали сайты и рекламу и наконец поняли, почему платёжеспособные клиенты уходят к конкурентам:
- что должно быть точно на сайте, а что лучше убрать
- как правильно писать объявления, на чём сделать акцент
- какие ключевые запросы используют
- за какую цену можно продавать экспертизу и пр.
Шаг 2. Переупаковали услугу и получили первых клиентов
На основе анализа конкурентов, мы полностью переделали страницу услуг экспертизы.
Во первых, сделали дорогой и статусный дизайн под сложную B2B-услугу. Клиент-собственник или юрист сразу видит: здесь профессиональный уровень, экспертиза, можно доверять.
Во вторых, полностью переписали подачу с юридического языка на простое и понятное человеческое обращение. Добавили больше маркетинговых фишек (сделали нормальное УТП, добавили лид-магниты). В итоге мы сделали 84 доработки к сайту только по экспертизе. Посмотрите сами ниже, как изменилась форма заявки.
Первый скрин как было ДО, второй - как стало ПОСЛЕ нашей переупаковки. По нашим подсчётам, вероятность заказа услуги (конверсия) только за счёт переупаковки формы заявки увеличилась в 3,6 раза
Шаг 3. Нашли запросы, по которым ищут экспертизу собственники и юрлица
Отобрали запросы, по которым приходят реальные заказчики, убрали информационный шум — консультации, общие вопросы, запросы от случайных людей.
Также мы поняли, на что делать упор в написании объявлений. К примеру, если писать в объявлениях только "Закажите судебную экспертизу в Москве", то на такое объявление могут приходить мелкие физлица. А если включать реальные боли, к примеру "участок попал в зону КРТ" или "определение рыночной стоимости перед сделкой", то таким образом можно отсеивать нецелевую аудиторию.
На основе этого мы запустили рекламу в Яндекс.Директе, настроив показы строго на целевую аудиторию: так мы отсекли тех, кто не готов платить за экспертизу.
Шаг 4. Еженедельная системная работа
Каждую неделю созвон, отчёт по существу (цифры, что сделали, что нет). Вместе ищем, где ещё «докрутить». Работаем с проектом системно и вдумчиво на долгой дистанции.
Хотите так же приведём клиентов в вашу услугу? Оставьте заявку в форме ниже — и мы вместе разберём, как системно настроить лидогенерацию для вашей услуги.
Главный вопрос - а как мы отделяем юридические заказы от физиков? Об этом в 5-м шаге
Отобрали запросы, по которым приходят реальные заказчики, убрали информационный шум — консультации, общие вопросы, запросы от случайных людей.
Также мы поняли, на что делать упор в написании объявлений. К примеру, если писать в объявлениях только "Закажите судебную экспертизу в Москве", то на такое объявление могут приходить мелкие физлица. А если включать реальные боли, к примеру "участок попал в зону КРТ" или "определение рыночной стоимости перед сделкой", то таким образом можно отсеивать нецелевую аудиторию.
На основе этого мы запустили рекламу в Яндекс.Директе, настроив показы строго на целевую аудиторию: так мы отсекли тех, кто не готов платить за экспертизу.
Шаг 4. Еженедельная системная работа
Каждую неделю созвон, отчёт по существу (цифры, что сделали, что нет). Вместе ищем, где ещё «докрутить». Работаем с проектом системно и вдумчиво на долгой дистанции.
Хотите так же приведём клиентов в вашу услугу? Оставьте заявку в форме ниже — и мы вместе разберём, как системно настроить лидогенерацию для вашей услуги.
Главный вопрос - а как мы отделяем юридические заказы от физиков? Об этом в 5-м шаге
Шаг 5. Погружение в продажи и фокус на юридических заказах.
Самое важное начинается после того, как пошли заявки. Нам нужно понять, где «наш» клиент (крупный заказчик, юрлицо, собственник), а где случайный человек, которому просто «проконсультироваться».
Мы настраиваем интеграцию с вашей CRM и подключаем трекинг заявок со всех каналов продаж. Мы видим, с какого объявления, по какому запросу пришёл каждый клиент, и отслеживаем, дошёл ли он до реальной оплаты.
У нас появляется чёткая картина: какие заголовки и фразы приводят реальных юридических заказчиков с чеками от 70 тысяч, а какие пустышки. Мы перераспределяем бюджет в пользу работающих объявлений и запросов. Отключаем то, что даёт мелочь.
Итог. Почему такой подход сработал? Это не «повезло», а готовая система обкатанного опыта, которую мы оттачивали на десятках проектов в кадастровой, строительной и юридической тематике с 2015 года.
Хотите так же? Оставьте заявку в форме ниже, мы вместе разберём вашу услугу, проведём аудит рекламы и сайта.
Мы уже более 10 лет работаем в сфере кадастровых, оценочных и юридических услуг, среди наших клиентов МК Град Аудит, Группа Кадкомп, АН Капитал, Аверта Групп, Кадград, АНО Правый метр, Национальное объединение СРО оценщиков «Союз СОО», НП «ДСЭК», «Союз» Геодезия и кадастр, Деловой союз оценщиков и т.п.
Самое важное начинается после того, как пошли заявки. Нам нужно понять, где «наш» клиент (крупный заказчик, юрлицо, собственник), а где случайный человек, которому просто «проконсультироваться».
Мы настраиваем интеграцию с вашей CRM и подключаем трекинг заявок со всех каналов продаж. Мы видим, с какого объявления, по какому запросу пришёл каждый клиент, и отслеживаем, дошёл ли он до реальной оплаты.
У нас появляется чёткая картина: какие заголовки и фразы приводят реальных юридических заказчиков с чеками от 70 тысяч, а какие пустышки. Мы перераспределяем бюджет в пользу работающих объявлений и запросов. Отключаем то, что даёт мелочь.
Итог. Почему такой подход сработал? Это не «повезло», а готовая система обкатанного опыта, которую мы оттачивали на десятках проектов в кадастровой, строительной и юридической тематике с 2015 года.
Хотите так же? Оставьте заявку в форме ниже, мы вместе разберём вашу услугу, проведём аудит рекламы и сайта.
Мы уже более 10 лет работаем в сфере кадастровых, оценочных и юридических услуг, среди наших клиентов МК Град Аудит, Группа Кадкомп, АН Капитал, Аверта Групп, Кадград, АНО Правый метр, Национальное объединение СРО оценщиков «Союз СОО», НП «ДСЭК», «Союз» Геодезия и кадастр, Деловой союз оценщиков и т.п.
Отзыв Марии Гурьяновой - менеджера по продажам Группа Кадкомп
«...Для нас было важно, чтобы маркетологи не просто настраивали рекламу, а погружались в продажи. Команда агентства «Красный Кузнец» постоянно были с нами на связи, спрашивали, какие звонки хорошие, а какие пустые. Оптимизировали рекламу на основе нашей обратной связи — мы работали как единое целое...»
«...Для нас было важно, чтобы маркетологи не просто настраивали рекламу, а погружались в продажи. Команда агентства «Красный Кузнец» постоянно были с нами на связи, спрашивали, какие звонки хорошие, а какие пустые. Оптимизировали рекламу на основе нашей обратной связи — мы работали как единое целое...»
Мария Гурьянова
менеджер по продажам
Группа Кадкомп
Группа Кадкомп
Обещанный бонус
"7 стабильно растущих кадастрово-строительных услуг"
"7 стабильно растущих кадастрово-строительных услуг"
Скачайте в мессенджер (Телеграм, Макс, ВК) пдф-файл:
«7 кадастровых услуг, на которые стабильно растёт спрос за последние 5 лет, несмотря на стагнацию»
«7 кадастровых услуг, на которые стабильно растёт спрос за последние 5 лет, несмотря на стагнацию»
Без воды: услуги, по которым есть платёжеспособный растущий спрос и процент прироста спроса
Хотите также получить клиентов на свою услугу?
Закажите звонок и получите дополнительную выгоду:
— подробная презентация о системе лидогенерации для кадастровой компании с реальными кейсами (работаем с 2015 года);
— бесплатный аудит вашего сайта и рекламы
— а также бонусный файл "7 кадастровых услуг, на которых стабильно растёт спрос за последние 5 лет"
Заполните форму ниже и скачайте материал в мессенджер: